Во введении раскрываются тема, объект и предмет проекта, объясняется связь финансово-хозяйственного анализа с изучением спроса и маркетинговым планированием. Обосновывается актуальность выбранного направления для торговой организации, формулируются цель, задачи, методы исследования и ожидаемый практический результат. Также кратко описывается логика последующих теоретических и практических разделов.

Раздел посвящён содержанию финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия и её основным направлениям: закупкам, формированию ассортимента, продаже товаров, управлению запасами и расходами. Рассматриваются выручка, товарооборот, себестоимость, прибыль, рентабельность и оборачиваемость. Показатели представлены как инструменты оценки устойчивости и результативности организации.

В разделе объясняется различие между потребностью, покупательским спросом и фактической покупкой. Описываются методы исследования: анализ статистики продаж, анкетирование, интервью, наблюдение, изучение отзывов и сегментация клиентов. Отдельно рассматриваются факторы, влияющие на спрос: цена, доход покупателей, качество, ассортимент, сезонность, доступность и активность конкурентов.

Пункт раскрывает понятие рыночной конъюнктуры и показывает, как оценивать соотношение спроса и предложения. Анализируются цены, ассортимент конкурентов, барьеры входа, сезонные колебания и изменения потребительского поведения. На этой основе рассматривается выбор маркетинговых решений, которые должны соответствовать ресурсам организации и текущей ситуации на рынке.

Раздел характеризует рекламные акции как инструмент привлечения покупателей и стимулирования продаж. Рассматриваются скидки, купоны, бонусы, дегустации, конкурсы, наружная и цифровая реклама, продвижение в социальных сетях. Описываются этапы подготовки кампании: постановка задачи, выбор аудитории и канала, создание сообщения, определение бюджета и сроков.

В практической части приводится порядок изучения финансово-хозяйственных показателей организации за выбранный период. Рассчитываются изменения выручки, товарооборота, расходов, прибыли, рентабельности и оборачиваемости. Результаты оформляются в таблицах и диаграммах, после чего определяются сильные стороны, проблемные зоны и показатели, которые могут быть улучшены маркетинговыми действиями.

Раздел описывает проведение опроса, наблюдения или анализа доступных данных о покупках. Формируется выборка респондентов, составляются вопросы, выделяются востребованные категории товаров, критерии выбора и причины отказа от покупки. Полученные результаты сопоставляются с фактическими продажами и используются для уточнения целевой аудитории и перспективных направлений ассортимента.

В пункте формируется практическое предложение для торговой организации с учётом выявленного спроса и конъюнктуры рынка. Определяются цель акции, целевая аудитория, товарное предложение, размер стимула, рекламные каналы, календарный план и бюджет. В завершение задаются критерии оценки: охват, отклик, количество покупок, прирост выручки и окупаемость затрат.

В заключении обобщаются результаты анализа финансово-хозяйственной деятельности, исследования спроса и оценки рыночной ситуации. Формулируется, какие потребности покупателей выявлены, какие проблемы ограничивают продажи и почему предложенные мероприятия подходят организации. Отдельно оценивается ожидаемый эффект рекламной акции и обозначаются направления дальнейшего наблюдения за спросом и результатами продаж.

В список литературы включаются учебники по экономике торговли, маркетингу и анализу хозяйственной деятельности, нормативные документы, статистические материалы и официальные интернет-источники. Для каждого источника указываются автор, название, издательство или адрес ресурса и дата обращения. Подбор литературы должен обеспечивать проверяемость терминов, методов расчёта и приведённых в проекте сведений.