Во введении раскрывается тема концепции маркетинга и объясняется, почему изучение потребностей покупателей важно при создании и предложении товара. Здесь обозначаются проблема, актуальность, цель и задачи проекта, а также объект изучения — маркетинговые решения для выбранного продукта. Отдельно указываются используемые методы: анализ источников, сравнение конкурентов и, при возможности, небольшой опрос.

В этом разделе объясняется, что понимают под маркетингом и чем он отличается от рекламы и продаж. Рассматриваются его функции: изучение рынка, выявление потребностей, планирование предложения, организация продвижения и оценка результатов. Теоретическая часть нужна, чтобы использовать понятия последовательно и понимать, какие задачи помогает решать маркетинговая концепция.

Раздел знакомит с инструментами, которые компания согласует при подготовке предложения для покупателей. На примере модели 4P рассматриваются продукт, цена, место продажи и продвижение; поясняется, почему изменение одного элемента может повлиять на остальные. Это создаёт теоретическую основу для последующей разработки практических рекомендаций по выбранному продукту.

Здесь описываются способы получения и анализа сведений о рынке: работа с открытыми источниками, наблюдение и опрос. Объясняются сегментация и выбор целевой аудитории, а также ограничения небольшого исследования, например малое число ответов. Раздел помогает определить, какие сведения необходимы для аргументированного решения, а какие нельзя считать доказательством спроса.

В разделе рассматривается, как сравнивать продукт с предложениями конкурентов по понятным критериям: характеристикам, стоимости, удобству приобретения и способам продвижения. На основе сравнения формулируется возможное отличие продукта и его позиционирование для выбранной аудитории. Поясняется, что заявленное преимущество должно быть конкретным и подтверждаться свойствами предложения.

Практическая часть начинается с выбора условного продукта и описания его основных характеристик и возможных покупателей. Участники собирают доступные сведения, проводят небольшой опрос при наличии такой возможности и фиксируют, как получены данные. Затем материалы группируются по темам, чтобы отделить наблюдаемые ответы и факты от предположений и использовать только обоснованные результаты.

В этом пункте систематизируются данные о потенциальных покупателях и сравниваются несколько аналогичных предложений. Для анализа используются одинаковые критерии, чтобы сравнение было понятным и последовательным. По результатам определяются потребности аудитории, заметные отличия продукта и ограничения собранных сведений; это позволяет подготовить рекомендации без утверждений, которые исследование не подтверждает.

На основе теории и практического анализа формируется целостное предложение для выбранного продукта. В нём указываются целевая аудитория, позиционирование, обоснованные варианты цены, каналы продаж и способы продвижения. Каждый элемент связывается с потребностями покупателей и отличиями продукта, а для оценки предложенных действий подбираются наблюдаемые показатели, например отклики или динамика продаж.

В заключении кратко соотносятся выполненные задачи и полученные результаты: какие сведения о покупателях и конкурентах удалось собрать и какие решения вошли в концепцию. Указывается, насколько цель проекта достигнута, какие ограничения имелись у исследования и что можно улучшить при продолжении работы. Итоговые формулировки должны опираться на изложенные данные, а не вводить новые факты.

В список включаются учебники, книги и интернет-источники, использованные для определения понятий, изучения инструментов маркетинга и сбора сведений о продукте или конкурентах. Для каждого источника указываются автор или организация, название, год публикации при наличии и адрес страницы для электронных материалов. Список оформляется единообразно, чтобы читатель мог проверить происхождение использованной информации.