Содержимое раздела
Раздел описывает, как эмоции, внимание, память и групповая принадлежность могут участвовать в восприятии сообщений. Рассматриваются знакомость повторяемой мысли, влияние авторитетов, стремление соответствовать группе и реакция на угрозу или надежду; при этом подчёркивается, что такие механизмы не действуют одинаково на всех людей. Цель пункта — объяснить психологическую основу воздействия и показать, почему читателю следует оценивать доказательства, а не только собственную первую реакцию.