В этом разделе объясняется, почему риторика связана не только с передачей информации, но и с созданием образа говорящего и его аудитории. Формулируются проблема, цель, задачи и основные вопросы исследования. Также уточняются границы материала: анализируются публичные выступления, в которых явно выражены ценности, групповая принадлежность и отношение к другим сообществам.

Раздел раскрывает понятие риторики как организованного воздействия на адресата с помощью содержания, формы и ситуации общения. Рассматриваются этос, пафос и логос, структура аргумента, роль аудитории, интонации и композиции. Отдельно объясняется, почему один и тот же тезис может восприниматься по-разному в зависимости от доверия к оратору и выбранного эмоционального тона.

Здесь описывается идентичность как совокупность представлений человека о себе и его принадлежности к социальным группам. Различаются личные, культурные, гражданские, профессиональные и поколенческие компоненты идентичности. Поясняется, как язык фиксирует эти компоненты через самоназвания, рассказы о биографии, общие символы, нормы, ценности и противопоставление «своих» и «чужих».

Раздел посвящён конкретным средствам, с помощью которых речь формирует представление о личности и группе. Анализируются местоимения, обращения, повтор, антитеза, метафора, риторический вопрос, ссылка на общий опыт и эмоциональная лексика. Для каждого приёма устанавливается его возможная функция: объединение, дистанцирование, легитимация позиции или создание образа оппонента.

В этом пункте сопоставляются фрагменты античной, политической, гражданской и медийной речи. На примерах Цицерона, Мартина Лютера Кинга, Уинстона Черчилля и современных публичных сообщений показывается, как меняются каналы и стили убеждения, но сохраняются механизмы обращения к общей памяти, ценностям, страхам и надеждам аудитории.

Раздел предлагает последовательный алгоритм работы с выступлением: определить автора и адресата, сформулировать цель, выделить тезис и аргументы, найти маркеры идентичности, описать эмоции и проверить границы противопоставлений. Результаты заносятся в таблицу, что позволяет сравнивать тексты по единым критериям и отделять наблюдаемые признаки от субъективных впечатлений.

В практической части выбранные выступления разбираются по подготовленной схеме с цитатами и комментариями. Устанавливается, какие слова создают образ «я», кого включает «мы», как описываются другие группы и какие аргументы поддерживают это деление. Затем сравниваются предполагаемое воздействие, убедительность и этические риски каждого текста с учётом его исторического и коммуникативного контекста.

На этом этапе формулируется тезис для выбранной аудитории и создаётся короткое выступление о совместной ценности или общественной проблеме. Автор осознанно использует аргументы, эмоциональные образы, инклюзивные формулировки и понятные обращения, после чего проверяет текст на логические ошибки, стереотипы, необоснованные обобщения и возможное исключение части слушателей.

В заключении обобщаются результаты анализа и проверяется, достигнуты ли поставленные исследовательские задачи. Формулируется ответ на вопрос о том, как риторические тактики одновременно выражают уже существующую идентичность и воздействуют на её формирование. Также отмечаются ограничения наблюдений и условия, при которых убедительная речь остаётся доказательной, уважительной и этичной.

В список включаются учебные и научные источники по классической риторике, социальной психологии, теории идентичности, анализу дискурса и культуре публичной речи. Отдельно указываются первичные материалы: тексты или видеозаписи выступлений, использованные в практической части. Для интернет-ресурсов необходимо привести название страницы, автора или организацию, ссылку и дату обращения.