Содержимое раздела
Этот подраздел посвящен изучению психологических механизмов, лежащих в основе манипулятивного воздействия. Рассматриваются когнитивные искажения, такие как предубеждения подтверждения, эффект фрейминга и другие, используемые для формирования определенного восприятия информации. Анализируются социальные факторы, влияющие на принятие решений, в частности, социальное доказательство, авторитет и дефицит. Объясняются способы, с помощью которых рекламодатели и PR-специалисты используют эти механизмы для достижения своих целей.