Содержание
- Введение 1
- Теоретические основы психологии влияния 2
- - Принципы социального доказательства и авторитета 2.1
- - Принципы взаимного обмена и дефицита 2.2
- - Принципы симпатии и последовательности 2.3
- Классификация психотехник влияния 3
- - Вербальные техники влияния 3.1
- - Невербальные техники влияния 3.2
- - Техники манипуляции и их отличия от убеждения 3.3
- Механизмы психологического воздействия 4
- - Когнитивные искажения и их влияние 4.1
- - Эмоциональная регуляция и устойчивость к воздействию 4.2
- - Влияние контекста и групповой динамики 4.3
- Практические примеры и кейсы 5
- - Психотехники в рекламе и маркетинге 5.1
- - Влияние в политической коммуникации 5.2
- - Психотехники в межличностных отношениях 5.3
- Заключение 6
- Список литературы 7