3.1. Рыночный спрос

Определения и обозначения

Спрос — желание и возможность покупателей приобрести определённое количество товара по данной цене за определённый период. Одного желания недостаточно: нужны деньги и готовность потратить их именно на эту покупку. Понятие помогает отличить реальную рыночную покупку от неудовлетворённой потребности.

Рыночный спрос — суммарный спрос всех покупателей на товар при каждой возможной цене за определённый период. Для его определения учитывают покупки многих людей, а не одного человека. Так можно оценить общий объём продаж, на который рассчитывают продавцы при разных ценах.

Закон спроса — при прочих равных условиях количество товара, на которое предъявляется спрос, обычно уменьшается при росте цены и увеличивается при её снижении. Слова «при прочих равных условиях» означают, что доходы, вкусы и остальные факторы считаются неизменными. Закон описывает типичную, но не абсолютно неизменную реакцию покупателей.

Кривая спроса — графическое изображение зависимости количества товара, на которое предъявляется спрос, от его цены при неизменности прочих условий. Она позволяет увидеть, какое количество покупатели выберут при разных ценах. Величина спроса — это количество товара, которое готовы купить при конкретной цене.

Как это устроено

Потребность становится спросом только тогда, когда человек не просто хочет товар, но и может его оплатить. Например, желание купить дорогой телефон не повлияет на продажи, если у человека нет средств и он не готов брать телефон по доступной цене. Поэтому для рынка важны одновременно предпочтения покупателей, их доходы и цена предложения. Спрос выражает не все желания людей, а те, которые подкреплены возможностью покупки.

Чтобы получить рыночный спрос, продавцы и экономисты рассматривают одну цену и выясняют, сколько товара при ней купит каждый покупатель. Затем эти количества складывают: если один человек готов купить три единицы, а другой пять, общий спрос при этой цене равен восьми. Так поступают отдельно для разных цен. Получается набор значений, который показывает общий объём возможных покупок на рынке.

При росте цены покупателю приходится тратить на тот же товар большую часть дохода, поэтому он может сократить покупку или отказаться от неё. Также человек нередко переключается на более дешёвый заменитель — например, выбирает другой сорт товара. Когда цена снижается, покупательная способность дохода относительно этого товара возрастает, а покупка становится доступнее. Этим объясняется обычная обратная зависимость цены и величины спроса, если другие условия не меняются.

На графике цену обычно откладывают по вертикальной оси, а количество товара — по горизонтальной. Каждая точка соответствует сочетанию цены и количества, которое покупатели готовы приобрести при этой цене. Кривая спроса соединяет такие сочетания; в условном примере она идёт вниз слева направо. Наклон помогает быстро увидеть, что более высокая цена обычно связана с меньшей величиной спроса.

Если изменилась цена самого товара, меняется величина спроса: точка перемещается по той же кривой. Но доходы, число покупателей, предпочтения и ожидания влияют на покупки независимо от текущей цены самого товара, поэтому меняют положение всей кривой. На спрос также воздействуют цены связанных товаров: подорожание заменителя может сделать рассматриваемый товар привлекательнее, а подорожание дополняющего товара — снизить желание купить его. Рост дохода не всегда увеличивает спрос: для некоторых товаров покупатели при большем доходе предпочитают более качественные альтернативы.

Изменения спроса и их причины

В таблице сопоставлены изменение самой цены и перемены других условий, влияющих на покупки. Сначала определите, какой фактор изменился: цена рассматриваемого товара или неценовое условие. Затем выберите соответствующий графический результат: движение по кривой либо её сдвиг.

Разбор задач

Задача 1. Цена яблок снизилась с 120 до 100 рублей за килограмм. Определим, что произойдёт при прочих равных условиях. Поскольку изменяется цена самих яблок, нужно применить закон спроса и отличить изменение величины спроса от сдвига кривой.

1. Сравниваем цены: новая цена ниже прежней. Остальные условия по условию задачи не изменились. Значит, рассматриваем движение по прежней кривой спроса.
2. При снижении цены яблок покупка становится доступнее, поэтому величина спроса обычно растёт. Точное количество килограммов вычислить нельзя: данных о реакции покупателей нет.
3. На графике нужно отметить более низкую цену и соответствующую ей большую величину спроса. Точка переместится вдоль неизменной кривой.

Ответ: величина спроса на яблоки обычно увеличится, а на графике произойдёт движение вдоль той же кривой спроса.

Задача 2. При цене 50 рублей первый покупатель готов купить 3 единицы товара, второй — 5. Найдём рыночный спрос при этой цене. Для этого объединим покупки обоих участников, не меняя заданную цену.

1. Записываем индивидуальные величины спроса при одной цене: у первого покупателя 3 единицы, у второго — 5. Складывать можно, потому что цена в обоих случаях одинаковая.
2. Вычисляем общий объём: 3 + 5 = 8 единиц. Это количество, которое оба покупателя вместе готовы приобрести за рассматриваемый период при цене 50 рублей.
3. Цены покупателей не складываем: у них одна и та же цена товара. Для другой цены рыночный спрос пришлось бы находить заново по индивидуальным количествам при этой цене.

Ответ: рыночный спрос составляет 8 единиц товара при цене 50 рублей.

Задача 3. После роста доходов покупателей спрос на товар увеличился. Нужно показать изменение на графике и сравнить его со снижением цены самого товара. Сначала выясним, какой именно фактор изменился, а затем выберем вид изменения.

1. В условии вырос доход, а не цена товара. Доход относится к неценовым факторам, поэтому изменяется спрос в целом. Увеличение спроса показывает сдвиг кривой вправо.
2. При снижении цены самого товара ситуация иная: меняется величина спроса, и точка движется по прежней кривой. Цена не сдвигает кривую, если прочие условия неизменны.
3. Реакция на рост дохода зависит от вида товара. Для некоторых товаров спрос может не вырасти, а снизиться, поэтому в этой задаче увеличение спроса задано прямо.

Ответ: кривая спроса сдвигается вправо; это не движение вдоль кривой, которое возникает при изменении цены самого товара.

Типичные ошибки

Считать спросом одну лишь потребность — значит забыть, что покупка требует денег и готовности заплатить. Эту ошибку допускают, когда смешивают желание иметь товар с реальной возможностью его приобрести. Проверьте себя вопросом: может ли человек купить товар по данной цене в рассматриваемый период? Если нет, сама потребность ещё не образует спрос.

При расчёте рыночного спроса иногда складывают цены или индивидуальные кривые покупателей. Так делают, потому что рыночный спрос ошибочно воспринимают как сумму всех характеристик отдельных людей. Сложите количества товара при одной и той же цене: например, 3 + 5 единиц. Если слагаемые относятся к разным ценам, сначала определите спрос каждого покупателя при общей цене.

Снижение цены товара называют ростом спроса, хотя точнее говорить об увеличении величины спроса. Путаница возникает из-за обычной фразы «спрос вырос», которой описывают большее число покупок. Проверка проста: если изменена цена самого товара, происходит движение вдоль кривой; если поменялось другое условие, сдвигается кривая.

Рост доходов не обязательно увеличивает спрос на любой товар. Эта ошибка появляется, когда общий рост покупательной способности переносят на каждую отдельную покупку. При большем доходе люди могут перейти к более качественным альтернативам, и спрос на некоторые товары снизится. Проверяйте, о каком товаре идёт речь, и не делайте вывода о направлении изменения без сведений о реакции покупателей.

Связь с другими темами

Для понимания спроса полезно знать, что такое рынок, цена, потребность и доход покупателя. Понадобится также различать взаимозаменяемые товары, между которыми покупатель может выбирать, и взаимодополняющие товары, которые обычно используют вместе. Эти понятия объясняют, почему изменение цены одного товара способно повлиять на покупки другого.

Понятие спроса используют при изучении рыночного равновесия — ситуации, в которой планы покупателей и продавцов согласуются. Вместе со спросом рассматривают предложение, а их взаимодействие помогает объяснить формирование рыночной цены. Поэтому умение различать величину спроса и сам спрос нужно для понимания следующих тем.

Что запомнить

• Спрос предполагает и желание, и возможность купить товар.
• Рыночный спрос складывается из индивидуального спроса всех покупателей.
• При прочих равных условиях рост цены обычно уменьшает величину спроса.
• Изменение цены самого товара ведёт к движению вдоль кривой спроса.
• Изменение неценовых факторов сдвигает всю кривую спроса.
• При сложении индивидуального спроса складывают количества товара при каждой цене.