15. Конкуренция как элемент рыночного механизма

Определения и обозначения

Конкуренция — соперничество производителей и продавцов за покупателей, ресурсы и наиболее выгодные условия деятельности. Проще говоря, фирма старается, чтобы потребитель выбрал именно её товар, а не предложение соперника. Это понятие помогает увидеть, почему участники рынка меняют цены, качество и способы продажи.

Ценовая конкуренция — привлечение покупателей с помощью изменения цены товара или услуги. Например, продавец временно снижает цену или предлагает скидку, чтобы покупатели предпочли его магазин. Такой способ нужен, когда покупатели особенно чувствительны к цене, но он может уменьшить прибыль с каждой продажи.

Неценовая конкуренция — борьба за спрос посредством качества, ассортимента, рекламы, сервиса и других характеристик товара. Покупатель может выбрать более удобный или надёжный продукт, даже если он стоит столько же, сколько товары соперников. Это определение показывает, что борьба за спрос не сводится к скидкам.

Антимонопольная политика — меры государства по ограничению монополизации рынка и защите конкуренции. К ним относятся пресечение сговоров и злоупотребления доминирующим положением, а также контроль сделок, способных чрезмерно ослабить соперничество. Такая политика нужна, чтобы у покупателей сохранялся выбор, а новые фирмы могли выходить на рынок.

Как это устроено

Частная собственность позволяет предпринимателю самостоятельно распоряжаться своим делом, выбирать товар и решать, как его производить. Но самостоятельность означает, что фирма сама отвечает за успех и должна привлечь покупателей. Поскольку спрос не бесконечен, все продавцы не могут продать сколько угодно одинаковых товаров: каждый борется за долю этого спроса. Ограниченность ресурсов добавляет соперничество и за работников, сырьё, помещения и выгодные места для торговли.

Спрос показывает, сколько товара покупатели готовы приобрести при разных ценах, а предложение — сколько товара продавцы готовы произвести и продать. Конкуренция заставляет фирмы учитывать оба условия: слишком высокая цена может оттолкнуть покупателей, а слишком низкая — не покрыть издержки. Если предложение одной фирмы становится привлекательнее, часть спроса может перейти к ней, увеличивая продажи и выручку. Прибыль зависит от того, превышает ли выручка издержки, поэтому рост продаж не всегда автоматически означает рост прибыли.

Конкуренция выполняет регулирующую функцию: стремясь привлечь спрос, фирмы меняют объём и состав выпуска, а ресурсы направляются к востребованным товарам. Ценообразующая функция проявляется в том, что соперничество продавцов и выбор покупателей влияют на рыночные цены. Стимулирующая функция побуждает снижать издержки и повышать качество, чтобы работать эффективнее. Инновационная функция связана с поиском новых товаров и способов производства, а селекционная — с тем, что успешные фирмы укрепляются, тогда как менее эффективным приходится меняться или уходить с рынка.

При ценовой борьбе продавец меняет цену: использует скидки, акции или рассрочку. Это бывает особенно заметно, когда товары похожи, а покупателю легко сравнить предложения. Однако чрезмерное снижение цены может привести к ценовой войне, в которой фирмы теряют прибыль и не всегда покрывают расходы. Неценовая борьба подходит, когда покупателю важны дополнительные свойства товара; производитель улучшает качество, сервис, гарантию, рекламу или ассортимент.

Конкуренция не всегда сохраняется сама собой. Компания, получившая большое влияние на рынке, может препятствовать появлению новых соперников или навязывать поставщикам невыгодные условия; участники также могут сговариваться. Такие действия ограничивают выбор и ослабляют давление на цены и качество. Поэтому государство проводит антимонопольную политику: выявляет и пресекает нарушения, следит за поведением доминирующих компаний и не допускает необоснованного ограничения доступа на рынок.

Основные способы конкурентной борьбы

Сначала определите, что именно меняет продавец, чтобы привлечь покупателя: цену или характеристики предложения. Затем сравните возможную пользу для спроса с затратами и рисками для производителя. В реальности фирма может сочетать оба способа, но для разбора задачи выделите главный.

Разбор задач

Два магазина продают одинаковый товар. Один временно снизил цену, чтобы привлечь покупателей. Определите вид конкуренции и её возможное последствие.

1. Сравните предложения магазинов: товар одинаковый, а изменилось именно его денежное выражение — цена. Значит, магазин не предлагает новое качество или дополнительный сервис. Это признак ценовой конкуренции.

2. Проследите, как покупатели могут отреагировать: часть из них предпочтёт более дешёвое предложение. Если количество покупок вырастет, магазин может увеличить выручку за счёт большего числа продаж, хотя цена каждой единицы стала ниже. Реакция зависит от того, насколько покупатели чувствительны к цене.

3. Учтите издержки: при меньшей цене прибыль с единицы товара обычно сокращается. Если дополнительный спрос не компенсирует это сокращение, общая прибыль может упасть; если продажи заметно вырастут, выручка или прибыль могут увеличиться. Поэтому снижение цены не гарантирует успеха.

Ответ: это ценовая конкуренция. Возможное последствие — переход части покупателей к магазину со скидкой; влияние на его выручку и прибыль зависит от изменения объёма продаж и издержек.

Две фирмы выпускают похожие смартфоны по близкой цене. Одна предлагает более длительную гарантию, улучшенную камеру и бесплатное обслуживание. Определите способ конкуренции и функцию конкуренции.

1. Определите, совпадает ли главный инструмент с изменением цены. Цены близки, зато фирма улучшила камеру и добавила гарантию и обслуживание. Значит, она использует неценовую конкуренцию.

2. Объясните, как предложение может повлиять на спрос: покупатели, для которых важны качество и надёжность, могут выбрать этот смартфон. В ответ сопернику придётся улучшать свой товар или сервис, чтобы не потерять клиентов. Так конкуренция побуждает производителей совершенствоваться.

3. Свяжите действия с функциями конкуренции. Стимулирующая функция проявляется в стремлении сделать товар привлекательнее, а инновационная — в улучшении характеристик и внедрении новых решений. Бесплатное обслуживание также показывает, что бороться за покупателя можно не только самим продуктом, но и сервисом.

Ответ: это неценовая конкуренция. В данном случае проявляются стимулирующая и инновационная функции: фирма улучшает товар и предложение, чтобы привлечь спрос.

На региональном рынке одна компания контролирует 80% продаж, навязывает поставщикам невыгодные условия и препятствует появлению новых фирм. Определите проблему и предложите меры государства.

1. Оцените не только размер доли, но и поведение компании. Контроль значительной части продаж сам по себе ещё не описывает нарушение, однако навязывание условий и препятствия новым участникам указывают на возможное злоупотребление рыночной властью. Такая ситуация ограничивает конкуренцию.

2. Объясните последствия для рынка. Поставщики имеют меньше возможностей выбирать партнёров, а новые фирмы сталкиваются с барьерами при выходе на рынок. В результате у покупателей может стать меньше выбора, а у действующей компании — меньше стимулов улучшать предложение.

3. Предложите действия государства, не подменяя ими обычные решения бизнеса. Антимонопольный орган может проверить поведение компании, пресечь доказанные нарушения и не допустить незаконных препятствий для конкурентов. Государству также важно контролировать сговоры и сделки, которые способны ещё сильнее ограничить соперничество.

Ответ: проблема — ограничение конкуренции и возможное злоупотребление доминирующим положением. Государству следует провести проверку и применить антимонопольные меры при подтверждении нарушения, обеспечив возможность выхода на рынок новых фирм.

Типичные ошибки

Ошибка — считать конкуренцией только снижение цен. Так думают, потому что скидка сразу заметна покупателю и легко сравнивается. Проверьте себя: изменились ли качество, ассортимент, реклама или сервис? Если да, перед вами может быть неценовой метод.

Ошибка — представлять конкуренцию лишь как соперничество производителей друг с другом. Из-за этого забывают, что фирмы борются за покупателей и ресурсы, например сырьё и работников. Проверка простая: назовите, за что именно соперничают участники рынка и кто в итоге выбирает предложение.

Ошибка — считать любую крупную фирму монополией. Большой размер или высокая доля рынка сами по себе не доказывают отсутствия близких конкурентов и способности диктовать условия. Чтобы проверить вывод, выясните, могут ли покупатели перейти к другим продавцам и могут ли новые фирмы войти на рынок.

Ошибка — считать конкуренцию всегда полезной и неограниченной. Соперничество может приводить к ценовым войнам, недобросовестным действиям и монополизации, если сильные участники вытесняют остальных. Проверяя ситуацию, оцените не только выгоды для покупателей, но и возможный вред от методов борьбы и утраты выбора.

Связь с другими темами

Для понимания конкуренции нужны знания о спросе, предложении, рыночной цене, издержках, выручке и прибыли: они помогают объяснить решения фирмы и их последствия. С темой предпринимательства конкуренция связана через выбор стратегии — снижение затрат, улучшение качества и продвижение товара. Позже эти знания пригодятся при изучении монополии, типов рыночных структур, антимонопольного регулирования и экономической политики государства.

Что запомнить

• Конкуренция — соперничество участников рынка за более выгодные условия.
• Конкуренция помогает согласовывать производство с потребностями покупателей.
• Ценовая конкуренция основана на изменении цены.
• Неценовая конкуренция основана на качестве, ассортименте, рекламе и сервисе.
• Конкуренция стимулирует снижение издержек, повышение качества и внедрение инноваций.
• Монополизация и недобросовестная конкуренция ограничивают действие рыночного механизма.
• Государство поддерживает конкуренцию с помощью антимонопольной политики.