§ 6. Предпринимательство и предпринимательская деятельность

Определения и обозначения

Предпринимательство — самостоятельная инициативная деятельность, направленная на систематическое получение прибыли и связанная с риском и ответственностью. Иными словами, человек сам организует дело, а не просто выполняет поручение работодателя. Это определение помогает отличить предпринимательство от разовой продажи или обычной работы по найму.

Предпринимательская деятельность — деятельность по производству и продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг для получения прибыли. Её результатом могут быть, например, изготовленная вещь, отремонтированный велосипед или доставка заказа. Термин нужен, чтобы обозначить конкретную работу, с помощью которой предприниматель удовлетворяет потребности покупателей.

Предприниматель — человек, который организует такую деятельность, принимает решения и отвечает за её результаты. Он выбирает, что предложить покупателям, где взять ресурсы и как вести дело. Это понятие показывает, кто принимает решения и несёт ответственность за работу предприятия.

Предпринимательский риск — вероятность потерь или недополучения прибыли из-за неопределённости условий деятельности. Нельзя заранее точно знать, сколько будет покупателей и какими окажутся расходы. Понятие риска помогает оценить возможные последствия и подготовиться к неблагоприятному результату.

Как это устроено

Предпринимательство начинается с потребности: людям чего-то не хватает или они хотят получить более удобное решение. Предприниматель предлагает товар или услугу, за которые покупатели готовы платить. Если предложения не решают реальную задачу людей, покупателей может оказаться мало, поэтому сначала полезно выяснить, что именно им нужно.

Чтобы воплотить идею, предприниматель соединяет ресурсы — всё необходимое для работы. Это могут быть знания и труд людей, материалы, оборудование, деньги и время. Ресурсы нужны потому, что одной идеи недостаточно: например, для изготовления мебели потребуются материалы, инструменты и навыки. Их наличие и стоимость влияют на то, сможет ли дело работать.

Затем предприниматель организует производство или оказание услуги, ищет покупателей и решает, как вести дело. Нужно установить цену, спланировать расходы и выбрать способы работы. Эти решения связаны между собой: слишком высокая цена может отпугнуть покупателей, а чрезмерные затраты уменьшат возможный заработок. Поэтому предприниматель сопоставляет интересы покупателей и возможности своего дела.

Деньги от продаж называют выручкой, но она не показывает, сколько предприниматель заработал. Из выручки нужно вычесть расходы на материалы, аренду, оборудование и другие нужды дела. Оставшаяся после вычета сумма — прибыль. Такое различие необходимо, чтобы не принять все поступившие деньги за свободный доход: часть из них нужна для оплаты затрат.

Спрос и расходы заранее известны не полностью: планы могут измениться из-за поведения покупателей и других обстоятельств. Поэтому предприниматель рискует вложить деньги и не вернуть их полностью или получить меньше прибыли, чем ожидал. Он отвечает за принятые решения и должен учитывать возможные потери. Оценка риска не устраняет неопределённость, но помогает заранее подумать о расходах и запасных вариантах.

Основные сферы предпринимательской деятельности

Сравнивайте сферы по тому, что именно делает предприниматель и за что ему платят. В реальном деле сферы могут сочетаться: производитель может сам продавать свою продукцию. Таблица помогает увидеть, откуда берётся доход в каждом случае.

Разбор задач

Задача 1

Школьник делает открытки и продаёт их на ярмарке. Определите, что он предлагает покупателям и чем его выручка отличается от прибыли.

1. Установим, что получает покупатель: готовую открытку, изготовленную школьником. Значит, предлагаемый товар — открытка.
2. Определим выручку: это все деньги, полученные от продажи открыток. Затем вычтем расходы на бумагу, краски и другие материалы.
3. Остаток после вычета этих затрат — прибыль. Если расходы равны выручке или превышают её, прибыли не будет.

Ответ: школьник предлагает покупателям открытки. Выручка — сумма денег от продаж, а прибыль — то, что осталось после вычета расходов на изготовление.

Задача 2

Предприниматель выбирает между открытием мастерской по ремонту велосипедов и торговой точкой с аксессуарами. Какие сведения ему нужно собрать до выбора?

1. Сначала нужно выяснить, что требуется людям поблизости: часто ли им нужен ремонт велосипедов и интересуются ли они аксессуарами. Это поможет оценить возможный спрос.
2. Затем стоит узнать, есть ли конкуренты и какие цены они предлагают. При большом числе похожих предложений найти покупателей может быть труднее.
3. Нужно подсчитать расходы на запуск и работу каждого варианта, а также оценить возможную выручку. Сравнение покажет, какой вариант может покрыть затраты и принести прибыль.

Ответ: до выбора следует собрать сведения о потребности покупателей, конкурентах, расходах и вероятном доходе. Решение лучше обосновывать сравнением обоих вариантов, а не только личными предпочтениями.

Задача 3

Кафе вложило деньги в закупку продуктов и аренду помещения, но покупателей оказалось меньше ожидаемого. Объясните, с каким риском столкнулся предприниматель и какие решения он может рассмотреть.

1. Сопоставим ожидания с результатом: посетителей и, вероятно, продаж меньше, чем планировалось. Значит, выручка может не покрыть расходы на продукты и аренду.
2. Назовём риск: предприниматель может понести убытки или получить меньше прибыли. Причина — неопределённость спроса, который заранее нельзя было определить точно.
3. Предприниматель может пересмотреть расходы, например проверить закупки и условия аренды. Также можно изменить предложение или способы привлечения клиентов, а затем оценить, повлияли ли изменения на спрос.

Ответ: кафе столкнулось с риском убытков из-за меньшего, чем ожидалось, числа покупателей. Следует проверить затраты и подумать, как изменить предложение или привлечь клиентов, не забывая оценивать расходы на эти меры.

Типичные ошибки

Ошибка — считать предпринимательством любую разовую продажу. Так думают, потому что и при единичной продаже человек получает деньги, но для предпринимательства важны самостоятельная инициатива и систематическая деятельность. Проверьте себя: организовано ли дело как регулярная деятельность или речь только об одном случайном случае?

Ошибка — путать выручку с прибылью и считать все поступившие деньги заработком. Так происходит, если забыть, что товары и услуги требуют затрат. Чтобы проверить расчёт, перечислите расходы и вычтите их из выручки: только оставшаяся сумма является прибылью.

Ошибка — полагать, что предпринимательство обязательно приносит высокий доход. Это предположение возникает из-за внимания к успешным примерам, хотя результат зависит от спроса, расходов и обстоятельств. Проверьте себя: учтены ли затраты и возможное изменение числа покупателей, а не только ожидаемые продажи?

Ошибка — считать риск случайной ошибкой предпринимателя. Риск возникает из-за неопределённости, поэтому даже обдуманное решение не гарантирует желаемый результат. Чтобы проверить себя, спросите, мог ли результат оказаться другим из-за спроса или расходов, несмотря на планирование.

Связь с другими темами

Чтобы понять, почему предприниматель предлагает тот или иной товар, нужно знать, что такое потребности людей. Потребность объясняет, зачем покупателю товар или услуга, а производство и обмен помогают понять, как предложение создают и передают покупателю. Эти понятия дают основу для разбора предпринимательской деятельности.

Предпринимателю нужны ресурсы, например оборудование и материалы. Это связывает тему с понятием собственности: человек может владеть нужными вещами или пользоваться ими на законных основаниях. От доступности ресурсов зависят возможности организовать дело.

Понимание расходов, выручки, прибыли и риска пригодится при изучении экономики фирмы. Те же понятия полезны в личном финансовом планировании: они помогают соотносить доходы с затратами и заранее оценивать возможные потери.

Что запомнить

• Предпринимательство направлено на получение прибыли.
• Предприниматель самостоятельно организует дело и принимает решения.
• Для деятельности нужны ресурсы: труд, знания, материалы, оборудование и деньги.
• Предприниматель удовлетворяет потребности покупателей, предлагая товары, работы или услуги.
• Прибыль — это не вся выручка, а остаток после вычета расходов.
• Предпринимательская деятельность связана с риском и ответственностью.