1. Конкуренция

Определения и обозначения

Конкуренция — соперничество участников рынка за более выгодные условия производства, продажи и покупки товаров. Продавцы борются за покупателей, а покупатели сравнивают предложения и стремятся приобрести товар на лучших условиях. Это понятие помогает понять, почему фирмы меняют цены, качество и способы обслуживания.

Совершенная конкуренция — рыночная ситуация, где много продавцов и покупателей, товар одинаков или почти одинаков, а войти на рынок может любой желающий. Отдельный продавец не способен заметно изменить цену: его доля мала, и покупатели легко обратятся к другому продавцу. Такая модель нужна для сравнения с реальными рынками.

Несовершенная конкуренция — ситуация, при которой отдельные продавцы или покупатели могут влиять на цену либо другие условия сделки. Причинами бывают небольшое число участников, различия товаров, контроль над ресурсами, технологиями или каналами продаж, а также высокие барьеры входа. Понятие показывает, почему рыночная власть распределяется между участниками неравномерно.

Монополия — положение рынка, при котором единственный продавец предлагает товар без близких заменителей. Покупатель не может легко перейти к другому поставщику, поэтому его выбор ограничен, а влияние спроса на цену становится слабее. Однако монополист не может назначать любую цену: слишком высокая цена способна сократить спрос или побудить искать заменители.

Как это устроено

Конкуренция возникает потому, что ресурсы ограничены, а желания людей и цели фирм могут быть разными. Предприниматель хочет получить прибыль, работник — выгодные условия труда, покупатель — нужный товар по приемлемой цене. Поскольку всем участникам не хватает ресурсов и клиентов, они соперничают за доступ к ним и стараются использовать имеющиеся возможности эффективнее.

Соперничество продавцов за покупателей заставляет их искать способы снизить издержки, то есть расходы на производство и продажу товара. Фирма, которая экономнее использует сырьё, труд и оборудование, может установить привлекательную цену или получить больше прибыли. Одновременно продавцы улучшают качество, расширяют ассортимент и создают новые товары, потому что покупатель вправе перейти к конкуренту.

Конкуренция влияет на цену через выбор покупателей и взаимную зависимость предложений. Если один продавец сильно завысит цену, часть клиентов выберет похожий товар у соперника; если цена слишком низкая, фирма может не покрыть издержки. Поэтому продавцу приходится учитывать цены конкурентов, особенности спроса и ценность своего товара для покупателей.

Ценовая конкуренция строится на более низкой цене, скидках, акциях или выгодных условиях оплаты. Неценовая конкуренция основана на качестве, дизайне, надёжности, ассортименте, рекламе, доставке, гарантии и сервисе. Неценовой способ особенно важен, когда продавцы не хотят постоянно снижать цену или предлагают товары, которые отличаются друг от друга.

Совершенная конкуренция встречается редко, потому что реальные товары обычно различаются, а участники обладают неодинаковой информацией. Для открытия бизнеса могут понадобиться крупный капитал, лицензия, особая технология, доступ к сырью или известный бренд. Если продавцов становится мало либо вход затруднён, каждый оставшийся участник получает больше возможностей влиять на цену и условия рынка, то есть возникает несовершенная конкуренция.

Виды рыночной конкуренции и их признаки

Чтобы определить тип конкуренции, нужно последовательно проверить все признаки, а не считать только продавцов. Особенно важны заменяемость товаров и возможность появления новых фирм. Если хотя бы один участник обладает заметной рыночной властью, рынок уже не соответствует модели совершенной конкуренции.

Разбор задач

Задача 1. На рынке несколько продавцов предлагают одинаковые яблоки, а покупатели могут сравнить цены и выбрать продавца. Нужно определить, в чём выражается конкуренция. Сначала найдём участников соперничества, затем посмотрим, за что именно они борются.

1. Продавцы соперничают друг с другом за покупателей и возможность продать больше яблок.
2. Товар одинаковый, поэтому важным преимуществом становится цена, а также свежесть, удобство покупки и качество обслуживания.
3. Покупатели сравнивают предложения и могут уйти к продавцу с более выгодными условиями.

Ответ: конкуренция проявляется в борьбе продавцов за покупателей, прежде всего через цену и условия продажи. Возможность выбора не позволяет продавцу без причины устанавливать значительно более высокую цену.

Задача 2. Две пекарни продают хлеб по сходной цене: одна улучшила качество и упаковку, другая предложила скидку. Нужно назвать способы конкуренции и различить их. Для этого определим, меняется ли сама цена или создаётся другое преимущество.

1. Улучшение качества и упаковки — неценовая конкуренция, потому что привлекательность товара повышается не за счёт прямого снижения цены.
2. Скидка — ценовая конкуренция, так как покупателю предлагают купить хлеб дешевле.
3. Покупатель сравнивает цену с качеством и выбирает, какое преимущество для него важнее.

Ответ: первая пекарня использовала неценовой способ, а вторая — ценовой. Оба приёма направлены на привлечение покупателей, но один меняет свойства предложения, а другой — его цену.

Задача 3. В небольшом городе услугу предоставляет один поставщик, а открыть конкурирующую компанию трудно из-за высоких затрат. Нужно объяснить, почему это не совершенная конкуренция и как поставщик влияет на клиентов. Проверим число продавцов, барьеры входа и возможность выбора.

1. Продавец один, поэтому его доля предложения равна всему рынку или близка к нему.
2. Высокие затраты создают барьер входа и не позволяют новым фирмам быстро начать работу.
3. Покупателям трудно перейти к конкуренту, поэтому поставщик может сильнее влиять на цену, качество и условия обслуживания.

Ответ: рынок нельзя считать совершенно конкурентным: продавец единственный, а вход затруднён. Его положение похоже на монопольное, поэтому выбор покупателей ограничен, хотя слишком высокая цена или плохой сервис могут уменьшить спрос.

Типичные ошибки

Ошибка — считать конкуренцией только снижение цены. Её допускают, потому что цена заметнее других условий сделки. Проверьте, не соперничают ли продавцы качеством, ассортиментом, рекламой, гарантией или сервисом.

Ошибка — думать, что конкуренция всегда означает большое число продавцов. Одного количества недостаточно: товары могут быть незаменимыми, а вход на рынок — закрытым. Для проверки оцените заменяемость товаров и возможность появления новых фирм.

Ошибка — называть любой рынок с одним крупным продавцом монополией. Крупная фирма может сталкиваться с другими производителями или близкими заменителями. Проверьте, действительно ли продавец единственный и отсутствуют ли реальные альтернативы.

Ошибка — считать, что при конкуренции продавец вообще не может менять цену. Его свобода зависит от числа соперников, различий товаров и силы спроса. Спросите себя, легко ли покупатели уйдут к другому продавцу после изменения цены.

Связь с другими темами

Для понимания конкуренции нужны представления о рынке, спросе, предложении, цене и издержках производства. Издержки объясняют, почему фирме важно работать эффективнее. Спрос показывает, как покупатели реагируют на изменение цены и качества.

Тема связана с типами рыночных структур, предпринимательством и ролью государства в экономике. В дальнейшем эти знания помогут сравнивать конкуренцию, монополию и другие модели рынка. Государство может ограничивать злоупотребление рыночной властью и поддерживать условия для соперничества.

Конкуренция непосредственно связана с выбором потребителя. Сравнивая товары и продавцов, покупатель влияет на объём продаж и заставляет фирмы учитывать его интересы. Поэтому решение одного человека становится частью общего рыночного механизма.

Что запомнить

• Конкуренция — соперничество участников рынка за более выгодные условия.
• Соперничество побуждает продавцов учитывать интересы покупателей.
• Конкурировать можно ценой и неценовыми преимуществами.
• При совершенной конкуренции отдельный продавец практически не влияет на рыночную цену.
• При несовершенной конкуренции отдельные участники могут влиять на цену или другие условия рынка.
• Чем сложнее новым продавцам выйти на рынок, тем слабее потенциальное соперничество.