§ 10. Создаём фирму. Урок практикум

Определения и обозначения

Фирма — организация, которая производит товары или оказывает услуги, чтобы удовлетворять потребности людей и получать доход. Проще говоря, это участник рынка, объединяющий работников, оборудование и деньги для выпуска продукта. Понятие нужно, чтобы отличать саму организацию от отдельной бизнес-идеи.

Предпринимательская деятельность — самостоятельная деятельность, направленная на систематическое получение прибыли и связанная с риском. Предприниматель сам принимает решения и может как получить доход, так и понести убытки. Это определение помогает увидеть ответственность за результат, а не только возможность заработать.

Бизнес-план — документ, в котором описывают идею фирмы, её ресурсы, расходы, доходы и предполагаемые результаты. Он превращает общее намерение в последовательность конкретных действий и расчётов. Благодаря ему можно заранее обнаружить нехватку средств или слишком оптимистичные ожидания.

Организационно-правовая форма — установленный законом способ создания и ведения деятельности организации, определяющий права и ответственность её участников. Форма задаёт правила управления фирмой и участия в обязательствах. Поэтому её выбирают не формально, а с учётом целей проекта и возможностей учредителей.

Как это устроено

Создание фирмы начинается с идеи: нужно определить, какую потребность покупателей удовлетворит товар или услуга и почему они выберут именно это предложение. Идея становится деловой только тогда, когда она связана с конкретной пользой для клиента. Если предложение ничем не отличается от уже существующих, покупателю трудно увидеть причину платить именно этой фирме.

До запуска фирмы изучают рынок: выясняют, кто будет покупателем, какие есть конкуренты и насколько реалистичен предполагаемый спрос. Это необходимо потому, что личное ощущение полезности товара ещё не доказывает готовность людей его покупать. Сравнение цен, качества и способов работы конкурентов помогает найти свободную нишу и точнее оценить объём продаж.

Выбор организационно-правовой формы зависит от числа учредителей, объёма необходимых средств, распределения управления и степени ответственности по обязательствам. Один человек и несколько партнёров по-разному принимают решения и делят результаты деятельности. Чем выше возможные обязательства фирмы, тем важнее заранее понимать, каким имуществом и в каких пределах отвечают участники.

Бизнес-план связывает идею с практическими действиями: в нём определяют ресурсы, этапы работы, способы продвижения и необходимые расходы. Такая последовательность показывает, что нужно сделать до открытия, на старте и после первых продаж. План также позволяет сравнить несколько вариантов проекта и выбрать тот, который требует посильных затрат.

До начала деятельности рассчитывают стартовые затраты и ожидаемые доходы: сравнение этих величин помогает оценить риски и понять, может ли проект быть прибыльным. При этом выручка от продаж ещё не является прибылью, поскольку из неё нужно вычесть расходы. Если расчёты показывают небольшой запас дохода над затратами, фирма особенно уязвима к снижению спроса или росту цен.

Что необходимо продумать при создании фирмы

Пользуйтесь таблицей как проверочным списком перед составлением полного бизнес-плана. Если на какой-либо вопрос нет ясного ответа, соответствующий раздел проекта ещё требует доработки. Особенно полезно сопоставлять прогноз продаж с расходами, а не рассматривать каждый показатель отдельно.

Разбор задач

Задача 1

Предложите идею небольшой фирмы для своего района и назовите потребность, которую она будет удовлетворять. Ответ должен быть связан не с абстрактным желанием заработать, а с конкретной проблемой жителей. Подойдёт, например, служба доставки готовых наборов продуктов для пожилых людей.

1. Определите группу покупателей: это жители района, которым трудно самостоятельно ходить в магазин.
2. Назовите потребность: регулярное получение необходимых продуктов с доставкой на дом.
3. Опишите предложение: фирма принимает заказы по телефону и привозит заранее собранные наборы в удобное время.

Ответ: идея фирмы — районная доставка продуктовых наборов для пожилых жителей; она удовлетворяет потребность в доступном и удобном получении продуктов.

Задача 2

Фирма с двумя учредителями собирается продавать изготовленные ими товары. До начала работы нужно собрать сведения о покупателях, конкурентах и ресурсах. Эти данные позволят проверить спрос и понять, какие условия деятельности придётся организовать партнёрам.

1. Изучите покупателей: определите их возраст, доходы, предпочтения, готовность платить и предполагаемый объём спроса.
2. Сравните конкурентов: найдите их товары, цены, качество, способы продажи и преимущества, которые придётся учитывать.
3. Проверьте ресурсы: подсчитайте материалы, оборудование, помещение, труд учредителей, доставку и доступные источники денег.
4. Сопоставьте результаты с формой фирмы: два учредителя должны заранее распределить управление, доходы, обязанности и ответственность по обязательствам.

Ответ: до запуска нужно собрать сведения о целевой аудитории, спросе, конкурентах, ценах, производственных ресурсах и финансировании. На этой основе партнёры смогут выбрать подходящую организационно-правовую форму и уточнить бизнес-план.

Задача 3

На запуск фирма тратит 180 000 рублей, ежемесячная выручка равна 45 000 рублей, а расходы составляют 30 000 рублей. Требуется найти ежемесячную прибыль и срок покрытия стартовых затрат. Предполагается, что выручка и расходы каждый месяц остаются неизменными.

1. Отделите выручку от прибыли: выручка показывает все поступления, а расходы уменьшают сумму, которая остаётся фирме.
2. Вычислите прибыль: 45 000 − 30 000 = 15 000 рублей в месяц.
3. Разделите стартовые затраты на ежемесячную прибыль: 180 000 ÷ 15 000 = 12 месяцев.

Ответ: ежемесячная прибыль составляет 15 000 рублей, а стартовые затраты окупятся за 12 месяцев, то есть за один год.

Типичные ошибки

Считать, что хорошая идея гарантирует успех. Так думают, потому что полезность продукта кажется очевидной самому автору. Проверьте себя вопросами: кто конкретно купит товар, сколько покупателей нужно и есть ли подтверждение спроса.

Путать выручку с прибылью. Ошибка возникает, когда все поступления от продаж принимают за заработок фирмы. Для проверки вычтите из выручки аренду, материалы, зарплату, рекламу и другие расходы.

Забывать часть затрат. Автор проекта может учесть производство, но не включить аренду, доставку или продвижение и тем самым завысить результат. Сверяйтесь с перечнем всех этапов работы и отдельно выделяйте разовые и ежемесячные расходы.

Не учитывать число учредителей и ответственность. Иногда форму выбирают по привычному названию, не изучив правила управления и обязательства участников. Проверьте, кто принимает решения, как распределяются права и каким имуществом отвечают по долгам.

Связь с другими темами

Практикум опирается на понятия спроса, предложения, конкуренции, выручки, издержек и прибыли: без них невозможно проверить расчёты проекта. Он связан с правовыми основами предпринимательства, поскольку реальные действия требуют знания организационно-правовых форм и регистрации. Бизнес-план также пригодится при изучении финансовой грамотности, инвестиционных проектов и планировании собственного дела.

Что запомнить

• Фирма создаётся для удовлетворения потребностей покупателей и получения дохода.
• Предпринимательская деятельность связана с самостоятельностью и риском.
• Спрос нужно оценить до запуска проекта.
• Организационно-правовую форму выбирают с учётом целей и ответственности учредителей.
• Бизнес-план описывает ресурсы, действия, расходы и ожидаемые результаты.
• Прибыль — это разница между доходами и расходами, а не вся выручка.